Objectif Développement de janvier 2012
Bienvenue sur votre magazine Objectif développement ! Pour 2012,l'équipe de News21.tv innove et s'adresse aux managers, agents commerciaux, responsables marketing... ! Tous les mois, vous saurez tout des news qui vous préoccupent, des sorties littéraires, mais aussi des RDV à ne pas manquer ! L'Association professionnelle des agents commerciaux a décidé de parrainer ce magazine...on écoute son Président, Olivier Mazoyer ! Comment manager une équipe nomade ? C'est l'étude qui a été menée par CSP Formation...et le résultat est assez paradoxal ! Souplesse et rigueur seraient les maitres mots pour réussir à encadrer des équipes à distance! Définir avec précision les responsabilités de chacun, communiquer davantage, par le biais d'emails, du téléphone et encore de réunions en face à face serait indispensable ! Plus de la moitié des managers interrogés recourent également au moins une fois par semaine aux téléconférences et un tiers organise des espaces collaboratifs, des visioconférences ou des réunions virtuelles...Vous l'aurez compris, pour être un bon manager il faut être à l'écoute, disponible mais aussi structuré ! Un nouveau cadre légal pour les merchandiseurs ! L'accord du 10 mai 2010 portant sur le statut et les contrats de travail des salariés optimisateurs de linéaires est pleinement applicable depuis le 1er janvier 2012 ! Il faut dire que le travail des partenaires sociaux pour clarifier et améliorer le statut des salariés y est pour beaucoup...La prestation d'optimisation linéaire est désormais couverte par un statut, au même titre que l'animation commerciale ! Evolution de la législation aussi en ce qui concerne l'inscription au registre spécial des agents commerciaux...Nous avons rencontré Patricia Keltner Montvernay, Déléguée Générale de l'APAC et Responsable du Service Juridique... L'emploi commercial repart à la hausse ! Le baromètre de l'Observatoire Permanent de la Fonction Commerciale révèle ainsi que 53% des entreprises françaises et 45% des TPE se disent prêtes à recruter dans les métiers de la fonction commerciale...les profils recherchés sont de plus en plus axés client...Les connaissances requises et les compétences attendues en matière de techniques de vente sont, elles, en croissance constante ! Tous à vos stylos ! Le Concours National de la Commercialisation est reparti pour une 51ème édition ! Le 29 mars 2012, plus d'un millier d'étudiants en marketing et commerce seront mobilisés à travers la France pour concourir sur un cas concret d'entreprise...Organisée en collaboration avec le Ministère de l'Education Nationale, cette compétition s'adresse à tous les niveaux de formation, BAC +2/3 et BAC +4/5... Kompass innove avec une nouvelle plateforme, Easybusiness on line ! Destinée aux directions commerciales et marketing, l'objectif est d'élargir leur potentiel de prospection...mais comment ? C'est ce que nous sommes allés demander à Agnès Ou, responsable formation au sein de Kompass International... Mais quelles sont les particularités de cette plateforme ? Cette plateforme est-elle unique ? Comment accède-t-on à cette plateforme ? Les réseaux sociaux toujours plus influents ! Plus d'une décision d'achat sur deux serait influencée par ces réseaux si l'on en croit l'enquête menée par IBM ! Recherche d'information sur les produits, les prix, les promotions, les consommateurs se fient aux avis émis sur internet lorsqu'il s'agit de valider leurs décisions d'achat ! Une étude que les enseignes devraient prendre en compte afin de développer des offres marketing adaptées à leurs clients ! Quoi de neuf du côté des RDV ? On retrouve Patricia Keltner qui va nous parler des grands évènements de l'année pour les agents commerciaux... Merci de nous avoir suivis et bonne suite de programme sur News21.tv !